LỜI MỞ ĐẦU Ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i trong nh÷ng n¨m qua gi÷a c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ngµy cµng ph¸t triÓn m¹nh mÏ ë tõng khu vùc ë tõng quèc gia. Ho¹t ®éng th¬ng m¹i lu«n tån t¹i vµ ph¸t triÓn kh¼ng ®Þnh ®îc vai trß cña nã trong mäi nÒn kinh tÕ. §Æc biÖt lµ giai ®o¹n hiÖn nay, th¬ng m¹i thÕ giíi kh«ng chØ ph¸t triÓn m¹nh mÏ vÒ bÒ réng mµ c¶ vÒ bÒ s©u vµ mçi quèc gia ®Òu cã nh÷ng chÝnh s¸ch cña m×nh ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng th¬ng m¹i nhÊt lµ ViÖt Nam vµ thÕ giíi nãi chung. ViÖt Nam vµ Lµo nãi riªng. Trong giai ®o¹n hiÖn nay. “Më cöa héi nhËp víi bªn ngoµi, ph¸t huy lîi thÕ cña ®Êt níc tranh thñ vèn kü thuËt hiÖn ®¹i, tr×nh ®é qu¶n lý tiªn tiÕn cña c¸c quèc gia ®i tr- íc” ®ang lµ xu thÕ cña thêi ®¹i, lµ chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ cña hÇu hÕt c¸c quèc gia ®Æc biÖt lµ nh÷ng níc ®ang ph¸t triÓn nh ViÖt Nam. Trong chiÕn lîc ®ã ho¹t ®éng th¬ng m¹i ®îc coi lµ t¸c nh©n liªn kÕt gi÷a nÒn kinh tÕ quèc gia víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi, lµ ®éng lùc cña qu¸ tr×nh më cöa vµ héi nhËp, lµ ®ßn bÈy ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt níc. NhËn thøc ®îc ®iÒu nµy, §¶ng vµ Nhµ níc ViÖt Nam ®· vµ ®ang hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch ngo¹i th¬ng nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt cho c¸c thµnh phÇn tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, g¾n thÞ trêng ViÖt Nam víi thÞ trêng thÕ giíi vµ thÞ trêng ViÖt Nam víi thÞ trêng Lµo, ph¸t huy tiÒm n¨ng cña ®Êt níc, tiÕp nhËn vèn kü thuËt vµ tr×nh ®é qu¶n lý tõ níc ngoµi vµ x©y dùng mèi quan hÖ kinh tÕ víi c¸c níc l¸ng giÒng. §Æc biÖt lµ mèi quan hÖ kinh tÕ ViÖt Nam víi Lµo lµ mèi quan hÖ cã céi nguån tõ 1 xa xa, ®îc x©y ®¾p bëi c«ng søc cña bao thÕ hÖ, lµ quan hÖ cña hai quèc gia l¸ng giÒng gÇn gòi, th©n thiÖn, cïng gióp ®ì lÉn nhau chia ngät sÎ bïi. HiÖn nay quan hÖ ViÖt - Lµo ®ang diÔn ra trong bèi c¶nh quèc tÕ võa cã nhiÒu thuËn lîi, võa cã nhiÒu khã kh¨n, phøc t¹p míi trong nh÷ng n¨m qua, quan hÖ trao ®æi hµng ho¸ gi÷a ViÖt Nam vµ Lµo kh«ng ngõng c¶i thiÖn. NhÊt lµ ViÖt Nam vµ Lµo cïng chung lµ thµnh viªn cña ASEAN, quan hÖ th¬ng m¹i gi÷a hai níc cµng cã c¬ héi ph¸t triÓn. * Mét sè biÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt Nam sang thÞ trêng Lµo cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu nam Hµ Néi (Simex). §Ò tµi nh»m môc ®Ých tr×nh bµy sù cÇn thiÕt ®Èy m¹nh quan hÖ ViÖt – Lµo. §ång thêi ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt Nam sang thÞ trêng Lµo cña c«ng ty Simex t×m ra nh÷ng u ®iÓm còng nh mét sè mÆt tån t¹i cÇn kh¾c phôc. 2 Ch¬ng I Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng I. B¶n chÊt vµ vai trß cña xuÊt khÈu hµng ho¸. 1. B¶n chÊt cña xuÊt khÈu - XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ hoÆc dÞch vô cña mét quèc gia mµ sang quèc gia kh¸c nh»m ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®êi sèng. Song ho¹t ®éng nµy cã nh÷ng nÐt riªng phøc t¹p h¬n trong níc nh giao dÞch víi nh÷ng ngêi cã quèc tÞch kh¸c nhau, thÞ trêng réng lín khã kiÓm so¸t, mua b¸n qua trung gian nhiÒu, ®ång tiÒn thanh to¸n thêng lµ ngo¹i tÖ m¹nh vµ hµng ho¸ ph¶i vËn chuyÓn qua biªn giíi, cöa khÈu c¸c quèc gia kh¸c nhau nªn ph¶i tu©n thñ c¸c tËp qu¸n quèc tÕ còng nh c¸c luËt lÖ kh¸c nhau. 3 Cïng víi nhËp khÈu, xuÊt khÈu lµ mét trong hai h×nh thøc c¬ b¶n, quan träng nhÊt cña th¬ng m¹i quèc tÕ. Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh vi b¸n hµng riªng lÎ mµ lµ c¶ hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n phøc t¹p cã tæ chøc c¶ bªn ngoµi lÉn bªn trong nh»m môc tiªu lîi nhuËn, thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ vµ chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn kinh tÕ tõ xuÊt khÈu hµng tiªu dïng ®Õn t liÖu s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ kü thuËt cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®ã ®Òu cã chung mét môc ®Ých lµ ®em l¹i lîi Ých cho c¸c níc tham gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®îc tæ chøc thùc hiÖn víi nhiÒu nghiÖp vô nhiÒu kh©u tõ ®iÒu tra thÞ trêng níc ngoµi, lùa chän hµng ho¸ xuÊt khÈu, th¬ng nh©n giao dÞch ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång, tæ chøc thùc hiÖn cho ®Õn khi hµng ho¸ chuyÓn ®Õn c¶ng chuyÓn quyÒn së h÷u cho ngêi mua, hoµn thµnh thanh to¸n mçi kh©u, mçi nghiÖp vô nµy ph¶i ®îc nghiªn cøu ®Çy ®ñ, kü lìng, ®Æt chóng trong mèi quan hÖ lÉn nhau, tranh thñ n¾m b¾t nh÷ng lîi thÕ ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cao nhÊt, dÞch vô ®Çy ®ñ kÞp thêi cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong níc. 2. Vai trß cña xuÊt khÈu. 2.1. §èi víi sù ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña mét quèc gia. - XuÊt khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng lµ mét ho¹t ®éng n»m trong lÜnh vùc ph©n phèi vµ lu th«ng hµng ho¸ cña mét qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng nh»m môc ®Ých kinh tÕ vµ lîi nhuËn, trªn c¬ së phôc vô tèt nhu cÇu cña s¶n xuÊt vµ tiªu dïng gi÷a c¸c níc víi nhau. Ho¹t ®éng ®ã kh«ng chØ diÔn ra gi÷a c¸c c¸ thÓ riªng biÖt mµ lµ cã sù 4 tham gia cña toµn hÖ thèng kinh tÕ víi sù ®iÒu hµnh cña nhµ níc. - XuÊt khÈu cã vai trß to lín ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mçi quèc gia. NÒn s¶n xuÊt x· héi cña mét níc ph¸t triÓn nh thÕ nµo phô thuéc rÊt lín vµo lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh nµy. Th«ng qua xuÊt khÈu cã thÓ lµm gia t¨ng ngo¹i tÖ thu ®îc, c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n, t¨ng thu cho ng©n s¸ch, kÝch thÝch ®æi míi c«ng nghÖ, c¶i thiÖn c¬ cÊu kinh tÕ, t¹o thªm viÖc lµm vµ n©ng cao møc sèng cña d©n. - Níc ViÖt Nam lµ níc kÞnh tÕ cßn thÊp, thiÕu hôt vÒ vèn, kh¶ n¨ng qu¶n lý, chØ cã tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ lao ®éng. ChiÕn lîc híng vÒ xuÊt khÈu thùc chÊt lµ gi¶i ph¸p më cöa nÒn kinh tÕ nh»m thu hót vèn vµ kü thuËt níc ngoµi, kÕt hîp chóng víi tiÒm n¨ng trong níc vÒ lao ®éng vµ tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ t¹o ra sù t¨ng trëng m¹nh cho nÒn kinh tÕ, gãp phÇn rót ng¾n kho¶ng c¸ch chªnh lÖch gi÷a c¸c níc giµu. - Víi ®Þnh híng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ x· héi cña §¶ng. ChÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i, xuÊt khÈu ph¶i ®îc coi lµ mét chÝnh s¸ch cã tÇm quan träng, chiÕn lîc phôc vô qu¸ tr×nh ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ quèc d©n. §èi víi mäi quèc gia còng nh ViÖt Nam, xuÊt khÈu thùc sù cã vai trß quan träng. - XuÊt khÈu t¹o nguån vèn cho thu nhËp, phôc vô c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt níc. §Ó thùc hiÖn ®êng lèi c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc ViÖt Nam ph¶i nhËp khÈu mét lîng lín m¸y mãc trang thiÕt bÞ, hiÖn ®¹i tõ bªn ngoµi. Nguån vèn nhËp khÈu thêng dùa vµo c¸c nguån vèn chñ yÕu vay, viÖn trî ®Çu t níc ngoµi vµ xuÊt khÈu. Nguån vay th× ph¶i tr¶, nguån vèn viÖn trî vµ ®Çu t níc ngoµi th× cã h¹n. H¬n n÷a c¸c nguån nµy cßn phô thuéc vµo níc ngoµi. V× vËy nguån 5 vèn quan träng nhÊt lµ xuÊt khÈu. Níc nµo gia t¨ng ®îc xuÊt khÈu th× nhËp khÈu theo ®ã còng gia t¨ng theo. Song nÕu nhËp khÈu lín h¬n xuÊt khÈu lµm th©m hôt c¸n c©n th¬ng m¹i qu¸ lín sÏ ¶nh hëng xÊu ®Õn nÒn kinh tÕ quèc d©n. XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ phï hîp víi xu híng ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ lµ tÊt yÕu ®èi víi ViÖt Nam. Ngµy nay, ®a sè c¸c níc ®Òu lÊy thÞ trêng thÕ giíi lµm c¬ së ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt. §iÒu nµy cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn, xuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ngµnh liªn quan cã c¬ héi ph¸t triÓn thuËn lîi. XuÊt khÈu t¹o ra kh¶ n¨ng më réng thÞ trêng, gãp phÇn cho s¶n xuÊt æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. XuÊt khÈu gãp phÇn n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong níc. XuÊt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. ThÞ trêng thÕ giíi lµ thÞ trêng to lín song c¹nh tranh quyÕt liÖt. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong thÞ trêng thÕ giíi ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã sù ®æi míi, t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt lîng c«ng nghÖ s¶n xuÊt. XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n. Th«ng qua ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, víi nhiÒu c«ng ®o¹n kh¸c nhau ®· thu hót hµng triÖu lao ®éng vµ thu nhËp t¬ng ®èi lín, t¨ng ngµy c«ng lao ®éng, n©ng cao ®êi sèng ngêi lao ®éng, t¨ng thu nhËp quèc d©n. 6 XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam. §Èy m¹nh xuÊt khÈu cã t¸c dông t¨ng trëng sù hîp t¸c quèc tÕ víi c¸c níc, n©ng cao ®Þa vÞ vµ vai trß ViÖt Nam trªn th¬ng trêng quèc tÕ. XuÊt khÈu vµ c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cã t¸c dông thóc ®Èy gi÷ uy tÝn, ®Çu t, më réng vËn t¶i quèc tÕ... c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, t¹o tiÒn ®Ò më réng xuÊt khÈu. Híng m¹nh vÒ xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng môc tiªu quan träng trong quan hÖ quèc tÕ ®èi ngo¹i. Qua ®ã tranh thñ ®ãn b¾t thêi c¬, øng dông khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, rót ng¾n chªnh lÖch vÒ tr×nh ®é ph¸t triÓn cña ViÖt Nam víi thÕ giíi. Kinh nghiÖm cho thÊy, bÊt cø mét níc nµo vµ trong thêi kú nµo ®Èy m¹nh ®îc xuÊt khÈuth× nÒn kinh tÕ cã tèc ®é ph¸t triÓn cao. Tãm l¹i, th«ng qua xuÊt khÈu sÏ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt x· héi b»ng viÖc më réng trao ®æi vµ thóc ®Èy viÖc vËn dông c¸c lîi thÕ, c¸c tiÒm n¨ng vµ c¬ héi cña ®Êt níc. 2.2. §èi víi mét doanh nghiÖp. Th«ng qua xuÊt khÈu c¸c doanh nghiÖp trong níc cã c¬ héi tham gia vµo cuéc c¹nh tranh trªn thÞ trêng thÕ giíi vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt lîng. Nh÷ng yÕu tè ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i h×nh thµnh mét c¬ cÊu s¶n phÈm phï hîp víi thÞ trêng, kh«ng ngõng ®æi míi, m¸y mãc, trang thiÕt bÞ kü thuËt. XuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp më réng thÞ trêng kh«ng chØ bã hÑp ë trong níc. Doanh nghiÖp t¨ng doanh thu, lîi nhuËn ®Ó më réng t¸i s¶n xuÊt cã l·i vµ kh«ng ngõng t¨ng trëng. S¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp t¹o c«ng ¨n viÖc lµm ®Çy ®ñ cho ngêi lao ®éng thu hót ngêi lao ®éng 7 vµo doanh nghiÖp, gióp cho ngêi lao ®éng æn ®Þnh vµ c¶i thiÖn ®êi sèng. II. Nh÷ng néi dung c¬ b¶n cña xuÊt khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. 1. Nghiªn cøu thÞ trêng. Nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét trong nh÷ng viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt cø mét c«ng ty nµo muèn tham gia vµo thÞ trêng thÕ giíi. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng tèt sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nhµ kinh doanh nhËn ra ®îc quy luËt vËn ®éng cña tõng lo¹i hµng hãa cô thÓ th«ng qua sù biÕn ®éng nhu cÇu, møc cung øng, gi¸ c¶ thÞ trêng tõ ®ã ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ trêng. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ trêng lµ qu¸ tr×nh thu nhËp th«ng tin, sè liÖu vÒ thÞ trêng, so s¸nh ph©n tÝch sè liÖu ®ã vµ rót ra kÕt luËn, tõ ®ã lËp ra kÕ ho¹ch Marketing. Nghiªn cøu thÞ trêng lµ xem xÐt kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ më réng thÞ trêng. Nghiªn cøu thÞ trêng ®îc thùc hiÖn theo hai bíc: Nghiªn cøu kh¸i qu¸t vµ nghiªn cøu chi tiÕt . Nghiªn cøu kh¸i qu¸t cña thÞ trêng lµ cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ quy m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cña thÞ trêng, c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn thÞ trêng nh m«i trêng c¹nh tranh, m«i tr¬ng chÝnh trÞ ph¸p luËt, khoa häc c«ng nghÖ, m«i tr- êng v¨n ho¸ x· héi, m«i trêng ®Þa lý sinh th¸i... Nghiªn cøu chi tiÕt cña thÞ trêng cho biÕt tËp qu¸n mua hµng cña thÞ tr- êng, nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh hëng ®Õn nh÷ng hµnh vi mua hµng cña ngêi tiªu dïng. Nghiªn cøu thÞ trêng cã hai ph¬ng ph¸p chÝnh: Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng t¹i bµn lµ thu nhËp nh÷ng th«ng tin tõ c¸c nguån tµi liÖu ®· ®îc xuÊt b¶n c«ng khai, xö lý c¸c 8 th«ng tin ®ã. Nghiªn cøu t¹i bµn lµ ph¬ng ph¸p phæ th«ng nhÊt, v× nã ®ì tèn kÐm vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng cña ngêi xuÊt khÈu míi tham gia vµo thÞ trêng. Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i hiÖn trêng lµ viÖc thu thËp th«ng tin chñ yÕu th«ng qua tiÕp xóc trùc tiÕp. * Lùa chän mÆt hµng kinh doanh. Môc ®Ých cña lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu lµ lùa chän mÆt hµng kinh doanh thÝch hîp mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt mÆt hµng ®ã võa ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña thÞtrêng võa phï hîp víi kh¶ n¨ng kinh nghiÖm c¶u doanh nghiÖp. Khi lùa chän mÆt hµng c¸c doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò: - MÆt hµng thÞ trêng ®ang cÇn g×? Doanh nghiÖp ph¶i nh¹y bÐn, biÕt thu nhËp, ph©n tÝch vµ sö dông c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu, vËn dông c¸c quan hÖ b¸n hµng... ®Ó cã ®îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ mÆt hµng, quy c¸ch, chñng lo¹i. - T×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng ®ã nh thÕ nµo? ViÖc tiªu dông c¸c lo¹i mÆt hµng thêng tu©n theo mét tËp qu¸n tiªu dïng nhÊt ®Þnh, phï thuéc vµo thêi gian tiªu dïng, thÞ hiÕu tiªu dïng, quy luËt biÕn ®éng cña quan hÖ cung cÇu... - MÆt hµng ®ã ®ang ë giai ®o¹n nµo cña chu kú sèng Mét lµ giai ®o¹n triÓn khai. §©y lµ giai ®o¹n ®Çu cña s¶n phÈm, s¶n phÈm míi xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng. Vµ cha cã c¸c s¶n phÈm kh¸c c¹nh tranh nªn cÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c qu¶ng c¸o, xóc tiÕn ®Ó kh¸ch hµng biÕt ®Õn s¶n phÈm. Hai lµ giai ®o¹n t¨ng trëng ë giai ®o¹n nµy s¶n phÈm b¾t ®Çu ®îc b¸n trªn thÞ trêng vµ còng b¾t ®Çu cã sù 9 c¹nh tranh. Doanh nghiÖp cÇn ®Èy m¹nh b¸n hµng, ®a ra nhiÒu s¶n phÈm chñng lo¹i s¶n phÈm ®éc ®¶o ®Ó t¹o m«i trêng tèt cho doanh nghiÖp, t¨ng kh¶ n¨ng chän lùa cña kh¸ch hµng Ba lµ giai ®o¹n b·o hoµ. §©y lµ giai ®o¹n cã møc c¹nh tranh lªn tíi møc quyÕt liÖt gi÷a c¸c chñ thÓ tham gia. Doanh sè b¸n hµng chËm vµ gi¶m dÇn, lîi nhuËn trong kinh doanh gi¶m, doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu ®Ó c¶i tiÕn s¶n phÈm hay cã mét chiÕn lîc Marketing cã hiÖu qu¶ h¬n. Bèn lµ giai ®o¹n suy tho¸i. giai ®o¹n nµy doanh sè vµ lîi nhuËn gi¶m râ rÖt bëi nhu cÇu tiªu thô gi¶m, c¹nh tranh vµ chi phÝ t¨ng cao. Do vËy c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo thÞ trêng xuÊt khÈu cÇn rót ra khái thÞ trêng ®Ó t×m c¬ héi kinh doanh míi. ViÖc rót ra khái thÞ trêng cÇn ®îc dù ®o¸n vµ tÝnh to¸n mét c¸ch thËn träng, chÝnh x¸c. - T×nh h×nh s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu Doanh nghiÖp ph¶i t×m hiÓu t×nh h×nh cung cÊp mÆt hµng mµ doanh nghiÖp m×nh xuÊt khÈu. Xem xÐt kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, møc tiÕn bé khoa häc kü thuËt... ®Ó cã thÓ ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh. * Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu. Doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc tõng mÆt hµng nµo, vµo thÞ trêng nµo, thêi ®iÓm nµo, h×nh thøc Marketing nh thÕ nµo cô thÓ doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu nh÷ng vÊn ®Ò: * ThÞ trêng vµ dung lîng thÞ trêng Doanh nghiÖp cÇn cã c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng hµng ho¸ theo nhãm hµng, tõ ®ã cã thÓ hiÓu s©u vÒ nh÷ng thÞ trêng nµy. 10 - C¸c nh©n tè lµm dung lîng thÞ trêng thay ®æi cã tÝnh chu kú: Sù vËn ®éngcña t×nh h×nh kinh tÕ, tÝnh thêi vô trong s¶n xuÊt lu th«ng vµ ph©n phèi hµng ho¸. - C¸c nh©n tè ¶nh hëng l©u dµi ®Õn sù biÕn ®éng thÞ trêng thµnh tùu khoa häc cho phÐp ngêi tiªu dïng ®îc tho¶ m·n ngµy cµng tèt h¬n nhu cÇu cña m×nh vµ c«ng nghÖ c¸c biÖn ph¸p chÕ ®é chÝnh s¸ch cña nhµ níc, thÞ hiÕu vµ tËp qu¸n ngêi tiªu dïng. - C¸c nh©n tè ¶nh hëng cã tÝnh chÊt t¹m thêi ®Õn dung lîng cña thÞ trêng. §Çu c¬ trªn thÞ trêng g©y ®ét biÕn vÒ cung cÇu vµ c¸c sù biÕn ®éng cña c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ x· héi, c¸c yÕu tè t¸c ®éng kh¸c. * VÊn ®Ò biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ trêng. Ph©n tÝch vµ x¸c ®Þnh xu híng biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ trêng quèc tÕ lµ gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt x¸c ®Þnh ®îc møc gi¸ tèi u cho mÆt hµng xuÊt khÈu. Trong mua b¸n xuÊt nhËp khÈu, viÖc mua b¸n hµng ho¸ vµ vËn chuyÓn chóng ph¶i qua mét thêi gian dµi vµ qua c¸c níc, c¸c khu vùc kh¸c nhau víi nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c nhau (thuÕ quan, phong tôc tËp qu¸n...) ®· lµm gi¸ c¶ biÕn ®éng mét c¸ch phøc t¹p, dÉn ®Õn c¸c nhµ xuÊt khÈu ph¶i lu©n theo dâi, n¾m b¾t ®îc sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ quèc tÕ, tõ ®ã cã møc gi¸ chÝnh x¸c, tèi u. * Lùa chän b¹n hµng kinh doanh C¸c néi dung ®Ó t×m hiÓu ®èi t¸c bu«n b¸n cã hiÖu qu¶. - Quan ®iÓm kinh doanh cña ®èi t¸c. - LÜnh vùc kinh doanh cña hä. 11 - Kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh ( kh¶ n¨ng vÒ vèn c¬ së vËt chÊt) - Uy tÝn vµ mèi quan hÖ cña ®èi t¸c kinh doanh. - Nh÷ng ngêi ®¹i lý cho c«ng ty kinh doanh vµ ph¹m vi chÞu tr¸ch nhiÖm cña hä ®èi víi c«ng ty. 2. T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. Nguån hµng xuÊt khÈu lµ toµn bé hµng ho¸ cña mét doanh nghiÖp, mét ®Þa ph¬ng, mét vïng hoÆc toµn bé ®Êt níc cã kh¶ n¨ng vµ ®¶m b¶o ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu (®¶m b¶o vÒ yªu cÇu chÊt lîng quèc tÕ). T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ toµn bé nh÷ng ho¹t ®éng tõ ®Çu t s¶n xuÊt kinh doanh cho ®Õn nghiªn cøu thÞ trêng ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång, vËn chuyÓn, b¶o qu¶n, s¬ chÕ ph©n lo¹i nh»m t¹o ra hµng ho¸ cã ®ñ c¸c tiªu chuÈn cÇn thiÕt cho xuÊt khÈu. Nh vËy c«ng t¸c t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu cã thÓ ®îc chia thµnh hai lo¹i ho¹t ®éng chÝnh. - Lo¹i ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiÕp tôc s¶n xuÊt hµng ho¸ cho xuÊt khÈu do doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. - Lo¹i ho¹t ®éng nghiÖp vô phôc vô cho c«ng t¸c t¹o ra nguån hµng cho xuÊt khÈu thêng do c¸c tæ chøc ngo¹i th¬ng lµm trung gian xuÊt khÈu hµng ho¸. Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng c¸c nhiÖm vô kinh doanh mua b¸n trao ®æi hµng ho¸ nh»m t¹o ra nguån hµng xuÊt khÈu, thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cã nghÜa hÑp h¬n ho¹t ®éng t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn chÊt lîng cña hµng xuÊt khÈu vµ tiÕn ®éng giao hµng 12 ®Õn viÖc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, uy tÝn cña doanh nghiÖp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh th«ng qua hÖ thèng thu mua hµng xuÊt khÈu mµ doanh nghiÖp chñ ®éng vµ æn ®Þnh ®- îc nguån hµng. * C¸c h×nh thøc thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ biÓu hiÖn bÒ ngo¹i cña mèi quan hÖ gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng víi kh¸ch hµng vÒ trao ®æi mua b¸n hµng xuÊt khÈu. Thùc hiÖn nay cã mét sè h×nh thøc sau: - Thu mua t¹o nguån hµng theo ®¬n ®Æt hµng kÕt hîp víi ký kÕt hîp ®ång. §¬n ®Æt hµng lµ v¨n b¶n yªu cÇu vÒ mÆt hµng, qua c¸ch, chñng lo¹i, phÈm chÊt, kiÓu d¸ng, sè l- îng, thêi gian giao hµng...§¬n hµng thêng lµ c¨n cø ®Ó ký kÕt hîp ®ång hoÆc phô lôc hîp ®ång. §©y lµ h×nh thøc u viÖt ®¶m b¶o an toµn cho c¸c doanh nghiÖp, trªn c¬ së chÕ ®é tr¸ch nhiÖm chÆt chÏ cña ®«i bªn. - Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈutheo hîp ®ång lµ h×nh thøc ®îc ¸p dông réng r·i trong quan hÖ mua b¸n trao ®æi hµng ho¸. Sau khi c¸c bªn tho¶ thuËn vÒ mÆt hµng, chÊt lîng, sè lîng, gi¸ c¶, ph¬ng thøc thanh to¸n, thêi gian giao hµng. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu kh«ng theo hîp ®ång. §©y lµ h×nh thøc mua b¸n trao tay, sau khi ngêi b¸n giao hµng, nhËn tiÒn, ngêi mua nhËn hµng, tr¶ tiÒn lµ kÕt thóc nhiÖm vô mua b¸n. H×nh thøc nµy thêng sö dông thu mua hµng tr«i néi trªn thÞ trêng. Chñ yÕu lµ hµng n«ng s¶n cha qua chÕ biÕn. - T¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. §©y lµ h×nh thøc c¸c doanh 13 nghiÖp ®Çu t mét phÇn hoÆc toµn bé vèn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu. ViÖc ®Çu t ®Ó t¹o ra nguån hµng lµ viÖc lµm cÇn thiÕt nh»m t¹o ra nguån hµng æn ®Þnh víi gi¸ c¶ hîp lý. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua ®¹i lý tuú theo ®Æc ®iÓm tõng nguån hµng mµ doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu chän c¸c ®¹i lý thu mua phï hîp. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua hµng ®æi hµng. §©y lµ h×nh thøc phæ biÕn, c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng lµ nguån cung cÊp nguyªn liÖu, vËt liÖu vËt t kü thuËt, m¸y mãc thiÕt bÞ... cho ngêi xuÊt khÈu hµng xuÊt khÈu, h×nh thøc nµy ®îc ¸p dông trong trêng hîp c¸c mÆt hµng trªn lµ quý hiÕm kh«ng ®ñ ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr- êng. Tãm l¹i: c¸c h×nh thøc thu mua t¹o nguån hµng lµ rÊt phong phó, ®a d¹ng. Tuú theo tõng trêng hîp cô thÓ cña doanh nghiÖp, cña mÆt hµng, quan hÖ cung cÊp hµng ho¸ trªn thÞ trêng mµ doanh nghiÖp lùa chän, ¸p dïng c¸c h×nh thøc thu mua thÝch hîp. * Néi dung cña c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng c¸c c«ng viÖc, c¸c nhiÖp vô ®îc thÓ hiÖn qua c¸c néi dung sau: - Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu. Muèn t¹o ®îc nguån hµng æn ®Þnh, nh»m cñng cè ph¸t triÓn c¸c nguån hµng, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng cÇn nghiªn cøu c¸c nguån hµng th«ng qua viÖc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng. Mét trong nh÷ng bÝ quyÕt thµnh c«ng trong kinh doanh lµ nghiªn cøu t×m hiÓu cÆn kÏ thÞ trêng, dù ®o¸n ®- îc xu híng biÕn ®éng cña hµng ho¸, h¹n chÕ ®îc rñi ro cña 14 thÞ trêng, t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp khai th¸c æn ®Þnh nguån hµng trong thêi gian hîp lý, lµm c¬ së ch¾c ch¾n cho viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn nh»m x¸c ®Þnh mÆt hµng dù ®Þnh kinh doanh xuÊt khÈu cã phï hîp vµ ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu cña thÞ trêng níc ngoµi vÒ nh÷ng chØ tiªu kinh tÕ kü thuËt kh«ng. trªn c¬ së ®ã, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng cã híng dÉn kü thuÖt gióp ®ë ngêi s¶n xuÊt ®iÒu chØnh cho phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ trêng níc ngoµi. mÆt kh¸ch, nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu ph¶i x¸c ®Þnh ®îc gi¸ c¶ trong níc so víi gi¸ c¶ quèc tÕ nh thÓ nµo. sau khi ®· tÝnh ®ñ nh÷ng chi phÝ mua hµng, vËn chuyÓn, ®ãng gãi...th× lîi nhuËn thu vÒ lµ bao nhiªu cho doanh nghiÖp, v× vËy nã sÏ quyÕt ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh cña tõng doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng. - Tæ chøc hÖ thèng thu mua hµng cho xuÊt khÈu X©y dùng mét hÖ thèng thu mua hµng th«ng qua c¸c ®¹i lý vµ chi nh¸nh cña m×nh, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng sÏ tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ thu mua n©ng cao n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ thu mua. Lùa chän vµ sö dông nhiÒu kªnh thu mua, kÕt hîp nhiÒu h×nh thøc thu mua, lµ c¬ së t¹o ra nguån hµng æn ®Þnh vµ h¹n chÕ rñi ro trong thu mua hµng xuÊt khÈu. - Ký kÕt hîp ®ång thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu PhÇn lín khèi lîng hµng ho¸ ®îc mua b¸n gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng víi nhµ s¶n xuÊt hoÆc c¸c ch©n hµng ®Òu th«ng qua hîp ®ång thu mua, ®æi hµng gia c«ng. Do vËy, viÖc ký kÕt hîp ®ång cã ý nghÜa quan träng trong c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Dùa trªn nh÷ng tho¶ thuËn, vµ tù nguyÖn mµ c¸c bªn ký hîp ®ång, ®©y lµ 15 c¬ së v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp diÔn ra b×nh thêng. - Xóc tiÕn khai th¸c nguån hµng xuÊt khÈu Sau khi ký kÕt hîp ®ång víi c¸c chËn hµng vµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng cÇn ph¶i lËp ®îc c¸c kÕ ho¹ch thu mua, tiÕn hµnh s¾p xÕp c¸c phÇn viÖc ph¶i lµm vµ chØ ®¹o c¸c bé phÇn thùc hiÖn theo kÕ ho¹ch. - TiÕp nhËn, b¶o qu¶n vµ xuÊt kho giao hµng xuÊt khÈu 3. Giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång. 3.1. C¸c h×nh thøc giao dÞch Trªn thÞ trêng thÕ giíi tån t¹i nhiÒu ph¬ng thøc giao dÞch, mçi ph¬ng thøc giao dÞch cã ®Æc ®iÓm riªng víi kü thuËt giao dÞch riªng. C¨n cø vµo mÆt hµng dù ®Þnh xuÊt khÈu, ®èi tîng, thêi gian giao dÞch vµ ®èi tîng, n¨ng lùc ngêi tiÕn hµnh giao dÞch mµ doanh nghiÖp chon ph¬ng thøc giao dÞch cho phï hîp. - Giao dÞch trùc tiÕp: Lµ giao dÞch mµ ngêi mua vµ ngêi b¸n tho¶ thuËn, bµn b¹c th¶o luËn trùc tiÕp vÒ hµng hãa gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn giao dÞch ph¬ng thøc thanh to¸n... §©y lµ h×nh thøc hÕt søc quan träng, ®Èy m¹nh tèc ®é gi¶i quyÕt mäi vÊn ®Ò mµ c¶ hai bªn cïng quan t©m. H×nh thøc nµy dïng khi cã nhiÒu vÊn ®Ò cÇn ph¶i gi¶i thÝch cÆn kÏ ®Ó thiÕt phôc nhau hoÆc lµ nh÷ng hîp ®ång lín, phøc t¹p. - Giao dÞch qua th tÝn. Ngµy nay viÖc sö dông h×nh thøc nµy vÉn lµ phæ biÕn ®Ó giao dÞch gi÷a c¸c nhµ doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban ®Çu thêng qua th tÝn ®Ó trao ®æi víi b¹n hµng nh gi¸ c¶, mÉu m· chÊt lîng vµ sè lîng hµng ho¸... b»ng Fax hoÆc th tay. 16 - Giao dÞch qua ®iÖn tho¹i viÖc giao dÞch qua ®iÖn tho¹i gióp doanh nghiÖp ®µm ph¸n ®óng thêi c¬. Trao ®æi qua ®iÖn tho¹i lµ trao ®æi b»ng miÖng, kh«ng cã g× lµm b»ng chøng cho nh÷ng tho¶ thuËn, quyÕt ®Þnh trong trao ®æi. Bëi vËy, h×nh thøc nµy chØ nªn dïng cho nh÷ng trêng hîp chØ cßn chê x¸c nhËn mét c¸ch chi tiÕt. Khi ph¶i trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i cÇn chuÈn bÞ néi dung chó ®¸o. Sau khi trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i, cÇn cã th x¸c nhËn néi dung ®· ®µm ph¸n. 3.2. §µm ph¸n, nghÖ thuËt ®µm ph¸n. Lµ qu¸ tr×nh ®µm ph¸n vÒ c¸c ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång lµ c¬ së ®i ®Õn ký kÕt hîp ®ång trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ, c¸c chñ thÓ ®µm ph¸n tõ c¸c quèc gia kh¸c nhau vÒ ng«n ng÷, tËp qu¸n kinh doanh còng kh¸c nhau lµm cho viÖc ®µm ph¸n trë nªn phøc t¹p h¬n. Bªn c¹nh ®ã, nh÷ng tranh chÊp th¬ng m¹i quèc tÕ ®ßi hái chi phÝ cao. ChÝnh v× vËy, ®µm ph¸n trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cµng ®ßi hái ph¶i tinh tÕ, khÐo lÐo. 3.3. Ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸. Sau khi giao dÞch ®µm ph¸n nÕu cã kÕt qu¶ sÏ dÉn ®Õn viÖc ký kÕt hîp ®ång mua b¸n. Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ quèc tÕ cßn gäi lµ hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu lµ sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn mua vµ b¸n ë c¸c níc kh¸c nhau trong ®ã bªn b¸n ph¶i cung cÊp hµng ho¸ cßn bªn mua ph¶i cã tr¸ch nhiÖm lµ thanh to¸n tiÒn mua hµng hoÆc nhËn hµng. Mét: Hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu bao gåm c¸c phµn sau: - Ngêi ký kÕt hîp ®ång ph¶i cã n¨ng lùc hµnh vi. - C¸c chñ thÓ hîp ®ång ph¶i hoµn toµn tù nguyÖn. - Néi dung cña hîp ®ång ph¶i hîp ph¸p. 17 - §èi víi mét sè lo¹i hîp ®ång ®Æc biÖt khi ký kÕt ph¶i tu©n theo nh÷ng thñ tôc thÓ thøc nhÊt ®Þnh. Hai lµ: Néi dung vµ ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång bao gåm: - Tªn hµng. - PhÈm chÊt. - Sè lîng. - §iÒu kho¶n giao hµng. - §iÒu kho¶n gi¸ c¶. - §iÒu kiÖn c¬ së giao hµng. - §iÒu kho¶n thanh to¸n. - §iÒu kho¶n bao b×, kü m· hiÖu. - §iÒu kho¶n b¶o hµnh. - §iÒu kho¶n ph¹t vµ båi thêng thiÖt h¹i. - §iÒu kho¶n b¶o hiÓm. - §iÒu kho¶n bÊt kh¶ kh¸ng. - §iÒu kho¶n khiÕu n¹i vµ träng tµi - C¸c ®iÒu kho¶n kh¸c. 4. Thùc hiÖn hîp ®ång. Sau khi hîp ®ång xuÊt khÈu ®îc ký kÕt, doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång. §©y lµ mét c«ng viÖc phøc t¹p ®ßi hái ph¶i tu©n thñ theo luËt quèc tÕ, ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o quyÒn lîi vµ uy tÝn kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. 18 Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu bao gåm nh÷ng vÊn ®Ò sau Ký kÕt hîp Xin giÊy ChuÈn bÞ KiÓm ®ång xuÊt phÐp xuÊt hµng xuÊt tra khÈu khÈu khÈu L/C Uû th¸c KiÓm Lµm thñ Giao hµng thuª tµu nghiÖm tôc H¶i lªn tµu hµng ho¸ quan Mua b¶o Lµm thñ tôc Gi¶i hiÓm thanh to¸n quyÕt khiÕu n¹i 1) Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸: GiÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ vÊn ®Ò quan träng ®Çu tiªn vÒ mÆt ph¸p ký ®Ó tiÕn hµnh c¸c kh©u kh¸c trong qóa tr×nh s¶n xuÊt hµng ho¸. Nhµ níc qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu b»ng h¹n ng¹ch vµ b¨ngf ph¸p luËt, hµng ho¸ lµ ®èi tîng qo¶n lý cã ba møc: - Nh÷ng doanh môc hµng ho¸ nhµ níc cÊm bu«n b¸n xuÊt nhËp khÈu hoÆc t¹m dõng. - Nh÷ng danh môc qu¶ lý hµng xuÊt nhËp khÈu b»ng h¹n ng¹ch. - Nh÷ng danh môc hµng ho¸ ®îc phÐp xuÊt nhËp khÈu ngoµi h¹n ng¹ch. Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu tríc ®©ylµ mét c«ng viÖc bÊt buéc ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ViÖtnam khi muèn xuÊt khÈu hµng ho¸ ra nãc ngoµi. Nhng theo quyÕt ®Þnh sè 19 55/1998/Q§-Ttgban hµnh ngµy 03/03/1998 (ngµy quyÕt ®Þnh cã hiÖu lùc), tÊt c¶ c¸c doanh nhiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®îc quyÒn xuÊt khÈu hµng ho¸ phï hîp víi n«Þ dung ®¨ng ký kinh doanh trong níc cña m×nh kh«ng cÇn ph¶i giÊy phÐp kinh doanh t¹i Bé th¬ng maÞ. QuyÕt ®Þnh nµy kh«ng ¸p dông víi mét sè mËt hµng ®ang cß qu¶n lý theo c¬ chÕ riªng (cô thÓ lµ nh÷ng mÆt hµng g¹o, s¸ch b¸o, chÊt næ, ngäc trai, kim lo¹i quý, t¸c phÈm nghÖ thuËt, ®å su tÇm vµ ®å cæ). 2) KiÓm tra th tÝn dông L/C. Sau khi ký kÕt hîp ®ång nhµ nhËp khÈu ë níc ngoµi sÏ më L/C t¹i mét ng©n hËu cã ng©n hµng th«ng b¸o ë ViÖt Nam. Nhµ xuÊt khÈu sau khi nhËn ®îc giÊy b¸o xin më L/C thËt chÆt chÏ, xem ®· ®óng nh hîp ®ång ®· ký kÕt hoÆc cha nÕu cã g× cha hîp lý cÇn cÇn b¸o l¹i cho bªn phÝa níc ngoµi ®Ó c¶ hai bªn cïng thèng nhÊt söa ®æi. 3) ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu: C¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chuÈn bÞ xuÊt khÈu bao gåm c¸c c«ng ®o¹n sau. - Thu gom tËp chung lµm thµnh l« hµng xuÊt khÈu. - §ãng gãi bao b× hµng xuÊt khÈu. Ph¶i lùa chän bao b× phï hîp víi mÆt hµng vµ yªu cÇu hµng ho·uÊt khÈu ®óng víi cam kÕt ®· nªu ra trong hîp ®ång, ®ång thêi cã hiÖu qu¶ kinh tÕ lµ cao nhÊt. - KÎ ký m· hiÖu hµng ho¸ xuÊt khÈu. Ph¶i ®¶m b¶o néi dung th«ng b¸o cho ngêi nhËn hµng, cho viÖc tæ chøc vµvËn chuyÓn hµng ho¸, b¶o qu¶n hµng ho¸. §ång thêi ph¶i tho¶ m·n yªu cÇu: s¸ng sña, râ rµng, dÔ hiÖu kh«ng g©y khã kh¨n cho viÑc nhËn biÕt hµng ho¸. 20